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百特斯全屋定制家具請來了網絡診斷大師“問診把脈”

百特斯全屋定制家具請來了網絡診斷大師“問診把脈”

發布時間:2018-03-15 11:16:52  瀏覽量:2771


2018年3月12日下午,來自不同行業的20多位牛商企業家(牛商同學及常委)齊聚百特斯全屋定制家具公司,紛紛前來學習取經!因為上海牛商會的郭億鴻執行會長邀請到了全國最高級別-A級扒皮師,來自華東片區和無錫牛商會會長張順華張總親自為百特斯全屋定制家具“問診把脈”。



網絡診斷(扒皮會)從下午14:00開始,一直持續到晚上22:00,經過了長達8小時的不間斷診斷(扒皮),百特斯全屋家具定制最終拿到了一張滿意的答卷-網站整改方子!因為黃總覺得機不可失,緊緊抓住網絡診斷大師-張會長不放,除了對老網站“百特斯全屋定制家具”的診斷以外,還有新網站“灣化時尚家具”的咨詢,黃總今天可賺大了!
作者:夏玉明
來源:簡書
著作權歸作者所有。商業轉載請聯系作者獲得授權,非商業轉載請注明出處。

一、會前需深入了解企業:可是大家知道嗎?要想給出被診斷(扒皮)企業的滿意方子,張會長事前可是要下足功夫的哦!



二、會前企業自我介紹:這里當然也離不開我們東道主-被扒企業黃總的自我介紹環節,讓大家了解企業,以便在接下來的診斷(扒皮)環節準確“把脈”。

參會人員的自我介紹環節




三、網絡診斷(扒皮)會正式開始
今天主要是針對網站定位的扒皮
1、我是誰?
2、我的客戶是誰?
3、客戶的需求點(關注點)是什么?
張會長在整個扒皮會過程中的風格是:詼諧、幽默、風趣以及用恰當的案例和故事來佐證他和大家提出的建議,真可謂是價值連城!
針對以上三點問題,張會長帶領大家開始用加法針對每一個問題進行現場頭腦風暴,大家的集思廣益,各抒己見。
作者:夏玉明
來源:簡書
著作權歸作者所有。商業轉載請聯系作者獲得授權,非商業轉載請注明出處。


尤其是客戶的需求點,從大家紛紛提議出來的60點,經過第一輪投票表決后濃縮到了30點(開始做減法)


經過第二輪投票后提煉出最后10點重要問題點。
張會長在帶領大家提煉問題點的時候發現,目前還是局限在產品層面居多,其實也可以從更深層次去挖掘目標客戶的真正需求點:如百特斯定位的“別墅大宅”客戶,他們更多的是關注安全、健康。如:“綠態”安全全屋定制家具解決方案!利用“安全”來構建全屋定制的競爭優勢!0甲醛,阻燃......

還有就是針對不同類別客戶的款式系列的別致命名等。

張會長現身說法,用事實證明了我們的客戶魚塘已經發生了變化,同一個關鍵詞:全屋定制,在百度指數(PC端+移動端)整體趨勢:3903;微信指數:1095393,不比不知道,一看嚇一跳,所以我們的思維要轉變,推廣的陣地也要變了!
四、簽訂網絡整改承諾書
今天的網絡診斷(扒皮)會議的結束,對于黃總企業來講才是開始,黃總需親自掛帥,帶領小伙伴一起在規定時間內(4月份)完成網站的問題整改,否則要樂捐的哦!(這就是我們的開場一幕,太重要了!所以再次重申,加深印象!)
作者:夏玉明
來源:簡書
著作權歸作者所有。商業轉載請聯系作者獲得授權,非商業轉載請注明出處。


張會長建議:
日后的扒皮會可以拔高?如何將扒皮會做成一場成功的營銷會呢?我們必須將自己的上下游客戶請到場,這樣會做出與眾不同的扒皮會!

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